Account Executive

Over de functie

Als Senior Account Executive ben je end-to-end verantwoordelijk voor een of meer van de meest strategische accounts van de organisatie: van accountstrategie en pipelineontwikkeling tot onderhandelingen en meerjarige overeenkomsten. Je werkt met strategische accounts in onder meer de CSP/telecom- en utilitiessector, met complexe, meerjarige deals van grote waarde. Typische dealgroottes liggen tussen €500K en €5 miljoen. Je schakelt op C-level en verkoopt vanuit een breed, leveranciersonafhankelijk portfolio van cybersecurity- en netwerkleveranciers. Daarnaast speel je een zichtbare rol in de ontwikkeling van de volgende generatie salesprofessionals. Je rapporteert aan de Segment Lead CSP & Utilities of de Segment Lead Datacenter, afhankelijk van waar je ervaring ligt.

Verantwoordelijkheden

• Je bent eigenaar van de volledige salescyclus op je strategische account(s) en zorgt dat targets worden gehaald of overtroffen.
• Je bouwt en onderhoudt relaties op directieniveau, zowel binnen strategische accounts als met strategische leverancierspartners.
• Je ontwikkelt en voert per account een strategisch accountplan uit.
• Je leidt onderhandelingen, voert complexe contractbesprekingen en sluit langetermijnovereenkomsten af.
• Je werkt samen met marketing, technische teams en het management aan de go-to-marketstrategie.
• Je realiseert groei en behoud binnen je strategische accounts.
• Je coacht junior en medior account executives, deelt best practices en draagt bij aan de salescultuur.

Wat breng je mee?

• 5 tot 7 jaar ervaring in B2B-sales, waarvan minimaal 2 jaar in enterprise sales (cybersecurity, networking of IT-oplossingen).
• Een sterke trackrecord in het afsluiten van complexe deals van grote waarde.
• Sterk financieel inzicht en het vermogen om grootschalige contracten te structureren.
• Brede kennis van de CSP- (telecom), utilities- of datacentermarkt.
• Ervaring in het werken met C-level en andere belangrijke beslissers.
• Diepgaande kennis van IT-security- en netwerkoplossingen.
• Je bouwt vertrouwen en geloofwaardigheid op C-level en onderhandelt zelfstandig over grote, meerjarige deals, met beperkte afhankelijkheid van het senior management.
• Je werkt zelfstandig en betrekt het management bij grote strategische beslissingen.
• Je werkt effectief samen met marketing, engineering en delivery, en ontwikkelt proactief junior collega’s.
• Je denkt strategisch en analytisch, signaleert markttrends en past je accountstrategie daarop aan.
• Een afgeronde bachelor of een gelijkwaardig niveau dat blijkt uit ervaring; een master is een pré.
• Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en Engels.
• Rijbewijs.
• Je woont in Nederland en bent bereid minimaal 5 tot 10 keer per jaar internationaal te reizen.

Wat bieden wij?

• Strategische accounts met complexe, meerjarige deals van grote waarde.
• Een leveranciersonafhankelijke propositie: je verkoopt de beste oplossing, niet de roadmap van één leverancier.
• Een concurrerend basissalaris met een ongelimiteerde OTE.
• Een auto-/mobiliteitsregeling.
• Een duidelijk, prestatiegericht doorgroeipad naar Account Director, doorgaans binnen 3 tot 5 jaar.